Head of Sales

Improve Startups & Scaleups er et selskap stiftet sept. 2020 som har som ambisjon å sette en ny standard for å sikre vekst for ambisiøse Startups og Scaleups globalt.

80% av Startups er borte etter 5 år og undersøkelser i Norge og utlandet retter to hovedårsaker; mangel på riktig kunnskap samt tilgang til kapital.

Og dette vil vi gjøre noe med!

Vi har utviklet en unik digital plattform som knytter Startups og Scaleups til en systematikk for utvikling støttet opp av et kompetent økosystem av faglig sterke ressurser slik som Inkubatorer, Næringshager, Klynger, Hubs. Vi har betalende medlemmer og vi har fått bekreftet et stort behov.

Vi vil rigge selskapet for vekst og søker nå etter deg som har erfaring som «Head of Sales eller Chief Growth Officer» med betydelig erfaring fra salg, ledelse, partnerutvikling inn mot bransjen Startups eller Scaleups og som vil være med som Co-Founder!

Per i dag er vi ca. 20 selskaper som jobber i portalen og som tilbyr ulik kompetanse og vi vokser!

Vil du være med på å bringe oss fremover og denne profilen passer deg – så er det fint om du sender oss en søknad:).

Utdanning:

Gjerne høyere utdanning innen øk/adm., salg/markedsføring, HR., ledelse, virksomhetsstyring, pedagogikk og/eller spesialisering og sertifisering innen personlighets/adferds verktøy eks. MBTI, OPQ, 16PF …

Erfaring:

• Betydelig leder- salgserfaring fra salgsorganisasjoner og fra Startup/Scaleup bransjen.
• Erfaring fra ledelse med suksessrik og dokumenterbar resultatforbedring.
• Kan vise til ekstraordinære resultater og at du har vist at du har vært god over tid!
• Besitter egne verktøy innen salgsledelse, salgstrening, salgsutvikling, partneroppfølging.
• Inngående kjennskap til et eller flere utviklingsverktøy, gjerne sertifisert.
• Inngående kjennskap til markedet/konkurransesituasjonen, trender innen Startups, Scaleups.
• Bredt nettverk i ulike fagkretser relevant til bransjen.

Rolle – ansvar:

• Omfatter totalansvaret for innfrielse av salgs- og resultatmål.
• Du inngår i ledergruppen og rapporterer til daglig leder.
• Det vil bli gjennomført jevnlige ledermøter hvor vi kollektivt diskuterer vår felles fremtid.

Arbeidet består i å:

• Utvikle og sikre et Partner nettverk.
• Innsalg via hubs/klynger/inkubatorer/næringshager/kommuner/akademia …
• Bidra til å utvikle selskapet i henhold til vedtatte forretningsmål.
• Sette, følge opp samt sikre selskapets resultat- og måloppnåelse.
• Gjennomføre og følge opp interne og eksterne salgs møter.
• Rekruttere, Coache og motivere medarbeidere samt partnere.
• Planlegge, gjennomføre, måle og følge opp prestasjoner.
• Sikre salg til definert målgruppe.

Personlige egenskaper:

• God til å drive igjennom forbedringsprosesser i organisasjoner.
• Utpreget relasjonsbygger som vinner mennesker og vedlikeholder relasjoner.
• Høy grad av gjennomføringsevne og beslutningskraft.
• Sterkt opptatt av og god til å motivere andre.
• Egen drive til å skape målbare resultater.
• God på å målstyre prosesser og prestasjoner og å omgjøre disse til praktiske tiltak.
• Positiv miljøskaper som skaper glød og oppmuntring til kollegaer og kunder.
• Kreativ, innovativ og lærelysten.

Vi tilbyr:

• Et sterkt operativt og glødende miljø!
• Et team som lever som de lærer andre.
• Spennende utviklingsprosess for deg selv og selskapet
• Resultatbasert avlønning – Partnerskap i hht. egen avtale.

Spørsmål:

1. Fortell oss kort om din bakgrunn og erfaring samt oppnådde resultater som er relevant for stillingen.
2. Hvordan vil du sikre at vi når vår ambisjon om å sette en ny internasjonal standard for å sikre at flere Startups og Scaleups lykkes? Lag en mål og strategiplan for Partnersalg og utvikling.
3. Hva har vi oppnådd i et 3-5 års perspektiv og hvordan?
4. Hva er din motivasjon for å søke stillingen?

Utvelgelses prosess:

Søknadsfrist: 1.12.2023

Her følger kortfattet vår utvelgelses prosess:

• Søk på stillingen (Apply for job).
• Last opp din CV med referanser.
• Legg inn din motivasjon og forutsetninger for stillingen.
• Vi evaluerer din søknad.
• Innkalling til fysisk samtale/digitalt videomøte; gjensidig avklarings møte.
• Utdypende samtaler/møter.
• Referanse- og kompetanse sjekk.
• Avtaleinngåelse.
• Onboarding.

Link: 

Last ned vårt rekrutterings dokument her for mer informasjon: Rekrutteringsdokument Head of Sales

Tagged as: Daglig leder, Forretningsutvikling, Mål og Strategi, Scaleups, Startups