Partner Account Manager

80% av Startups er borte etter 5 år og undersøkelser i Norge og utlandet retter to hovedårsaker; mangel på riktig kunnskap samt tilgang til kapital.

Og dette vil vi gjøre noe med!

Vi har utviklet en unik digital plattform som knytter Startups og Scaleups til en systematikk for utvikling støttet opp av et kompetent økosystem av faglig sterke ressurser. Vi har betalende medlemmer og vi har fått bekreftet et stort behov etter gjennomført markedsavklaring i perioden oktober 2020 tom februar 2021 der vi intervjuet over 60 selskaper.

Vi vil rigge selskapet for vekst og søker nå etter deg som har erfaring fra løsningsbasert salg gjerne rettet mot Startups eller Scaleups og som aktivt vil ta del i vår utvikling!

Per i dag er vi 20 selskaper som jobber i portalen og som tilbyr ulik kompetanse og vi vokser!

Vil du være med på å bringe oss fremover og denne profilen passer deg – så er det fint om du sender oss en søknad:).

Improve Startups tilbyr en unik digital plattform for å utvikle Startups og Scaleups i Norge og senere i Skandinavia. Portalen er en medlems finansiert løsning der vi tilbyr høyt kvalifiserte partnere som kan bistå i deres ulike utviklingsfaser. Per i dag er vi den mest komplette løsningen og vi ser et meget stort markedsbehov.

Vi søker i den forbindelse etter personer som kan identifisere kunder og selge Improve Startups løsninger til Startups og Scaleups som en strategisk partner for kunden. Du må trives samt ha betydelig erfaring og driv i å bygge opp din egen portefølje av sluttkunder innenfor definerte segmenter og selge inn løsninger og utvikle kundene over tid.

Du vil inneha et eget salgs budsjett, og det settes krav til resultater som skal oppnås.

Arbeidsoppgaver

· Identifisere lønnsomme segmenter i bedriftsmarkedet for våre produkter.

· Initiere kontakt med mulige kunder (Prospects), og avdekke kunders behov.

· Selge inn våre løsninger direkte eller i samarbeid med andre løsningsleverandører.

· Ivareta et kundeansvar overfor definerte kunder og utvikle kunden videre samt å gjennomføre lojalitetsbyggende aktiviteter på nøkkelkunder.

· Rapportere og holde vedlike salgs- og kundeinformasjon i våre systemer.

Krav til utdannelse og erfaring

· Utdannelse og erfaring innen salg, markedsføring og ledelse.

· 5 års erfaring fra salgsarbeid overfor bedriftsmarkedet med dokumenterte resultater og kan kompensere for manglende utdannelse.

· Erfaring fra salg av digitale løsninger er en fordel, men ingen nødvendighet.

· Generell bransje- og produktforståelse samt sterk interesse for Startups/Scaleups.

· Sterk kunnskap omkring salgsarbeid og utvikling av kunderelasjoner.

Krav til personlige egenskaper

· Resultatorientert og utadvendt.

· Proaktiv kundeorientering med klart og sterkt kundefokus.

· Gode relasjonsbyggende egenskaper.

· God løsnings- og merkantil forretningsforståelse.

· Høy aktivitet og god struktur.

· God skriftlig og muntlig fremstillingsevne.

· Uredd med god disiplin og eget driv etter å lykkes med salg.

Vi kan tilby

· Konkurransedyktig resultatbasert lønn etter kvalifikasjoner og dyktighet.

· Hyggelig arbeidsmiljø og kollegaer med høy kompetanse og erfaring.

· Faglige og forretningsmessige utfordringer og gode personlige utviklingsmuligheter.

Vennligst besvar følgende spørsmål og send de per e-post til: ronny@improvestartups.no.

1. Hva er din jobbsituasjon i dag og hva er bakgrunnen for at du søker en ny stilling?
2. Hva er det som motiverer deg og som du finner spennende og interessant med vår stilling?
3. Hvordan har du lykkes med salg og hvordan jobber du for å sikre resultatoppnåelse?
4. Startups og Scaleups har behov for kapital; fortell oss hvordan du vil jobbe mot investorer?
5. Startups og Scaleups har behov for kapital; fortell oss hvordan du vil jobbe mot å selge inn våre løsninger mot Startups og Scaleups?
6. Hva forventer du av oss?

Vi ser frem mot å høre fra deg.